导读：目前青州有九大书画市场，书画经营业户765家,书画从业人员3000多人，据不完全统计，2013年的书画成交额有上百亿，很难想象这样的情形发生在仅仅有90多万人口的县级市，这些经营者中有资深书画经营者、银行家、企业家和退休领导等。 青州能够形成目前格局，除了青州的历史底蕴和书画专业队伍，企业资本和金融…

　　目前青州有九大书画市场，书画经营业户765家,书画从业人员3000多人，据不完全统计，2013年的书画成交额有上百亿，很难想象这样的情形发生在仅仅有90多万人口的县级市，这些经营者中有资深书画经营者、银行家、企业家和退休领导等。

　　青州能够形成目前格局，除了青州的历史底蕴和书画专业队伍，企业资本和金融资本的进入也是重要因素。青州书画如何能吸引到资本进驻，资本如何改变了青州书画市场，这是本文需要探讨的问题。

　　遭遇青州“书画企业家” 

　　刘世富目前正经营着青州画馆，这是青州画廊界一支非常重要的力量，目前经营着包括刘大为、冯远、范扬、陈平等五十多位当今实力派艺术家的作品。据了解青州画馆在书画收藏方面的投入已经过亿，是青州书画界不折不扣的“巨鳄”。 

　　跟刘世富的见面是在他的青州画馆，穿着一身西装，戴着圆框眼镜，非常儒雅。其实，刘世富在进入书画圈之前是经商的，“我从1987年就开始涉足企业”，据说在90年代身家已经过亿。“我从九十年代就开始接触书画”，最初也经常会收一些字画，但并非作为投资用途，而更多的是朋友间的爱好、礼尚往来，“朋友喜欢我就送人了，也就没留下什么东西”，他当作礼品赠送给朋友的书画价值就达到六百多万，这在当时也是一笔不小的数目。随着跟书画圈的人接触多了，很多人提醒他可以用一部分利润投资书画，恰好2006年时候，青州书画城成立，他也购买了其中的一个店铺，成立了自己的当代名家艺术馆，“经营因为这些投资画家比较正确，收益也挺好;2012年，我和另外两个很好的企业家朋友，成立了现在的青州画馆，到目前挺好的，企业都不想搞了。”他戏言说。

　　虽然很早就接触了书画，但刘世富真正进入算比较晚，在此之前像韩松君等企业家早在九十年代末就已经涉足书画。她目前经营着翰逸斋画廊，“我从1999年就正式介入当代书画”。在此之前，她和丈夫在青州临近的寿光经营着一家企业，后来开始慢慢的把精力转移到书画方面，“最初就是因为喜欢书画，早期收藏了刘大为、龙瑞、冯远等人的作品”，后来她也到过北京、上海、杭州、山西、济南、淄博等地，对当地市场进行了考察，得出了“青州是最适合做当代画廊的地方，自己跟当地的气氛也比较合“的结论，最终她选择了青州，现在已经暂居青州，“也是半个青州人”。目前她经营着陈平、田黎明、范扬、史国良等中国实力派艺术家的作品。“现在我不太参与市场的事情，主要以收藏为主，平时大家在画廊喝喝茶、聊聊书画。现在越来越多的企业开始涉足艺术品，反而我们想存一批好东西。” 

　　除了韩松君和刘世富，还有很多当地和外地企业家进入青州市场;同时随着青州市场的迅猛发展，在青州画廊协会的协调下，“从2009年开始青州农商行、潍坊银行、中国银行等相继开展艺术品金融业务，通过三户联保和艺术品抵押的方式，为青州画廊放贷2.5亿，这极大地活跃了青州书画市场。”青州画廊协会副会长、秘书长、盛唐轩艺术馆董事长唐世洲介绍说。

　　青州书画的“资本磁场”

　　如果说最早青州的影响力仅仅局限在潍坊、山东，那随着企业资本和金融资本的进入，让这个县级市开始走向全国，“全国书画看山东，山东书画看青州”的口号也开始真正叫响。 

　　资本进入青州市场主要分为两个阶段：第一个阶段是在2000年到2006年，以韩松君为代表的民营企业家进入书画市场，“当时是青州进入书画比较多的时候，也是市场最热的时候，把青州一下子推到全国的舞台上。” 从八十年代开始经营书画的王正悦回忆当年的情形说。 

　　“青州书画市场之所以吸引了大批民营资本进入，一方面因为经过十几年的发展，已经形成了相对稳定的收藏和经营群体。“青州文化底蕴比较深，最早收藏的都是地方名家作品，八十年代末期沈鹏、刘大为以及九十年代的冯远、范扬、田黎明、陈平等人把青州市场市场扩大、层次提高，这是青州市场的形成阶段。“王正悦说，而且当时正是艺术市场开始发展的阶段，其高额回报也吸引了包括企业家在内的大批人群。

　　这部分资本进来之后，大多是开设画廊和收藏艺术品。企业家进入书画行业之后，更多地是跟随几位前辈的选择和策略，“现在我们在青州跟青州王哥、张老师他们，主要是做全国比较有代表性的山水陈平，人物田黎明、范扬、史国良等画家作品，然后也会发现年轻一点的丘挺、边凯等艺术家”，韩松君接受采访时说。刘世富进入书画行业，“主要是得益于几位老师，当时他们的推荐、提醒;同时，当时青州画廊也已经发展非常成熟，可以借鉴其他人的一些经验”。 

　　在这股浪潮中，全国书画市场迎来一个小高峰，“当时不管什么样的画家，只要是稍微有点名气、职位的，在青州市场都会销售一空。”但在经历了二十世纪初书画市场的火爆之后，到2006年时，“当时整个画廊界非常低迷，很多画廊手里压着很多画，很多高价买进或合伙买的东西无法出手，造成人们对艺术品心里上的恐慌。”这个时候，金融资本开始进入青州书画市场，“前期有青州农商行，后期有潍坊银行，特别是潍坊银行大资金的进入给青州市场注入了很大的活力。”最近中国银行开始涉足艺术品业务。 

　　2006年间，为了解决画廊运营资金短缺的问题，青州画廊以画廊协会的名义开始与银行接触。当时青州市农村商业银行只要“画廊协会担保、三家画廊联保，就能得到最高额度为300万的贷款。”青州画廊协会左景岳说，当时虽然每家的金额不大，但对当时的青州画廊来说真是“雪中送炭”，这几年时间农商行对画廊贷款七千万;如果说，青州农商行更多的是政策性支持，那潍坊银行的艺术品抵押业务则是基于艺术市场金融融资需求和商业前景而展开的。2009年，潍坊银行联合中仁文化产业集团、潍坊市博物馆正式推出了艺术品质押业务。2013年潍坊银行的艺术金融业务规模已近两亿，“接下来将放量多做一些”。 

　　与此同时，企业资本也开始大规模进入青州，除了成立画廊进行书画交易外，山东瀚金公司投资7亿打造了宋城，从2010年宋城竣工以后到2012年下半年，先后有100多家画廊入驻，这已经成为青州最大的书画市场，“宋城的出现一方面聚合了青州一批经营书画人群，同时也形成了一个更大的平台，吸引了淄博、潍坊、烟台、河南等省内外的经营人群，在更大范围内形成一种聚合效应。”

　　资本带来的产业升级 

　　无论是企业资本，还是金融资本，对青州画廊的影响是毋庸置疑的。“最早选对了艺术家，给青州画廊打下了很好的基础;而银行的介入，又抬高了青州画廊的平台，就像盖楼一样，本身想盖个三层，银行让你盖到了十层。”谈到资本对青州画廊的影响，长期从事书画经营的王正悦这样说。 

　　的确，在八九十年代，青州和甘肃天水、河南周口、广东的肇庆是全国范围内比较发达的书画市场，“在这四个书画集散地中，天水、周口、肇庆更多的倾向于区域性的画家，而山东更倾向于全国优秀画家”。跟其他艺术市场一样，青州也是拿书画艺术品当交易、做经营，“当然不够完善，当时主要以各大美院老师下来搞笔会的形式，作品以传统水墨为主，比较单一。”交易主要是在朋友之间进行，“你喜欢了我割爱让给你，加一点利润和利息，这样的方式去经营的。”在进入到2006年市场调整期时，青州画廊协会的成立和银行资金的引入，成为青州从众多市场中脱颖而出的重要因素。

　　同时，“资金的效力成几何倍地放大，比方说银行放100万块钱，画廊可以发掘一个新画家或购买好作品，周围相信你眼光、经营能力的同学、同事、老乡也都会准备资金跟进。”银行资本的进入，迅速让青州画廊恢复元气，在其他市场处于调整时期购买作品进行战略布局，